Treinamento é a palavra de ordem. Vendedores não costumam colocar a mão no bolso e pagar seu próprio treinamento e é aí que mora o perigo. O líder deve conscientizar seus profissionais de que o vendedor de sucesso será aquele que melhora a cada dia, que investe em novos conhecimentos, aquele que estuda e que conhece mais seu mercado. Estudar é o grande diferencial do vendedor do século XXI. Na hora de contratar vendedores, investigue se ele gosta e investe em sua atualização. Para sua empresa formar um vendedor, precisará de um líder que tenha foco em comportamento e atitude.
O melhor treinamento em vendas é aquele que fazemos dentro ou fora da empresa seguido de plano de ação para implementar idéias. Se não vira “Oba Oba”apenas. Outra questão é que para dirigir equipes de vendas é necessário ter processos e regras bem definidos. Para tanto, revise a maneira de monitorar vendedores. Eles precisam aprender a trabalhar com metas diárias, com registros e controles estratégicos para o negócio.
A carteira de clientes, a quantidade de visitas, entrevistas, resultados devem ser analisados constatemente. Para fazer isso ser mais fácil, procure definir controles simples, pois só eles podem ser realmente úteis e desejáveis. Controles complexos caem em desuso.
Fonte:Marcelo Ortega (www.marceloortega.com)
Postado em Marketing | Etiquetas: Profissionalismo
